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          皮膚管理店老板:經濟不景氣,618活動怎么做?

          來源:普麗緹莎  瀏覽:  發布時間:2022/6/14 15:03:26  

           又快到了一年的618活動,往年的618我的皮膚管理店都是做大卡項的活動,但是這兩年比較特殊,因為y整體經濟都比較消極,所以顧客們花錢都會掂量掂量,因此今年的618活動我的皮膚管理店的卡項設計會相對來說比較保守。

           

          皮膚管理店老板:經濟不景氣,618活動怎么做?


          很多皮膚管理店老板對做618活動有個誤區,覺得活動就是要靠低價優惠來吸引顧客購買,但這樣做的話最大的危機就是顧客會等活動再進店,哪怕618活動過了,顧客還是會要求按照之前的活動價格購買,所以要記住的是,貪小便宜的顧客永遠不是我們皮膚管理店要找的優質顧客。

           

          后來我在設計皮膚管理店618活動的時候,價格都不會特別的低,一般不會低于單價的5折,但是會比我皮膚管理店里面常規的療程價格優惠10%~15%,這樣既不會讓顧客覺得差價太大,也能顯示我們皮膚管理店做活動的誠意。

           

          皮膚管理店做活動我們是要以項目為導向,以需求為導向,而不是用低價用優惠做導向。因為現在經濟不景氣,各個渠道的廣告都會比較貴,所以目前最省錢、效果最好的方式其實就是老帶新。因此這次618我的主要一個活動是針對老帶新來做的。

           

          既然是老帶新,肯定是要給老顧客一些福利。我們這個活動設計分三步:第一步先設計一個體驗卡,包括皮膚管理店里的王牌項目各一次,價格會比常規的體驗價或者團購價便宜一些。比如一次全臉的針清痘印管理,原價是188,活動價是88,相當于是5折。

           

          第二步卡項設計好之后,來設計推薦的福利,閨蜜推薦以及同行推薦辦理可獲得400元的護理卡金,2000元封頂,也就是說,你可以最多推薦5個朋友來給我買這張卡。

           

          第三步設置活動規則,每人限購一張,有效期三個月,限本人使用,贈送的卡金只用于護理單價消費,不可用于產品的購買。當然這個活動我們是可以長期做的,這樣的話老顧客以后給你打廣告做宣傳的積極性肯定會更大。

           

          同時,針對皮膚管理店長期消費的老顧客也會返場,如充值的活動,活動是充值61806180,有效期一年,僅限用于護理單價消費,不可用于產品購買。這樣整個活動新客老客我們都照顧到了,也算是一場完整的618活動設計。

          本文鏈接:http://www.879kk.com/news_article.asp?ID=6714
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