又快到了一年的618活動，往年的618我的皮膚管理店都是做大卡項的活動，但是這兩年比較特殊，因為y情整體經濟都比較消極，所以顧客們花錢都會掂量掂量，因此今年的618活動我的皮膚管理店的卡項設計會相對來說比較保守。
很多皮膚管理店老板對做618活動有個誤區，覺得活動就是要靠低價優惠來吸引顧客購買，但這樣做的話最大的危機就是顧客會等活動再進店，哪怕618活動過了，顧客還是會要求按照之前的活動價格購買，所以要記住的是，貪小便宜的顧客永遠不是我們皮膚管理店要找的優質顧客。
后來我在設計皮膚管理店618活動的時候，價格都不會特別的低，一般不會低于單價的5折，但是會比我皮膚管理店里面常規的療程價格優惠10%~15%，這樣既不會讓顧客覺得差價太大，也能顯示我們皮膚管理店做活動的誠意。
皮膚管理店做活動我們是要以項目為導向，以需求為導向，而不是用低價用優惠做導向。因為現在經濟不景氣，各個渠道的廣告都會比較貴，所以目前最省錢、效果最好的方式其實就是老帶新。因此這次618我的主要一個活動是針對老帶新來做的。
既然是老帶新，肯定是要給老顧客一些福利。我們這個活動設計分三步：第一步先設計一個體驗卡，包括皮膚管理店里的王牌項目各一次，價格會比常規的體驗價或者團購價便宜一些。比如一次全臉的針清痘印管理，原價是188，活動價是88，相當于是5折。
第二步卡項設計好之后，來設計推薦的福利，閨蜜推薦以及同行推薦辦理可獲得400元的護理卡金，2000元封頂，也就是說，你可以最多推薦5個朋友來給我買這張卡。
第三步設置活動規則，每人限購一張，有效期三個月，限本人使用，贈送的卡金只用于護理單價消費，不可用于產品的購買。當然這個活動我們是可以長期做的，這樣的話老顧客以后給你打廣告做宣傳的積極性肯定會更大。
同時，針對皮膚管理店長期消費的老顧客也會返場，如充值的活動，活動是充值6180送6180，有效期一年，僅限用于護理單價消費，不可用于產品購買。這樣整個活動新客老客我們都照顧到了，也算是一場完整的618活動設計。
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