雖然有很多人開皮膚管理工作室，但不知道怎么去經營一家皮膚管理工作室，往往用一個低成本的卡項做低價拓客，然后等顧客到店了，再去做轉化和生單。
比如用頭療、眼部護理、減肥、美甲這種幾十塊錢的價格去吸引顧客到店，然后再想讓顧客去買你的補水、抗衰、排毒等高客單價的項目。這個想法它是好的，但現實就是啪啪打臉，因為絕大多數因為低價卡項進來的顧客，都是為了占小便宜薅羊毛來的，讓他們升單簡直就是難上加難。
因為這樣做會有幾個很大的問題：
第一個就是顧客不精準。你皮膚管理工作室的盈利項目是皮膚管理，你非得繞這么大一個圈，用其他完全不相關的項目來拓客，那么顧客的需求是完全不匹配，你轉化怎么可能成功。
第二個是消費能力的差距太大。你皮膚管理工作室靠幾十塊錢的項目吸引顧客進店，但想讓這個顧客成交幾千塊錢的卡項，消費差距拿什么補呢？除非你皮膚管理工作室這幾十塊錢的項目能做出天仙般的效果，不然只能靠套路，但現在的消費者沒有人再會為套路去買單。
第三點口碑會變差。你皮膚管理工作室想要做轉化跟生單，必不可少的是要推銷各種話術，好脾氣的顧客聽聽不舒服也就算了，如果遇到那些頭鐵的，他不得把你的店掛在網上各種吐槽，你的皮膚管理工作室最后錢沒掙著，口碑也沒了。
所以如果你是開大的皮膚管理店，那確實是需要廣撒網，然后再去做顧客篩選，不然場地空著也是空著，員工閑著也是閑著，每天成本都不低。但是我們做皮膚管理工作室，沒有人力、財力的條件，我們皮膚管理工作室的床位是有限的，上班的時間是有限的，工作人員數量和精力是有限的，既然都有限，你就不能去低價拓客，一味的去盯著拓客的數量，而應該是去吸引精準的高品質顧客，服務和品項做好，刺激他們重復消費。
所以如果你皮膚管理工作室就是擅長做皮膚管理，那就拿出你最擅長的項目來做拓客，哪怕價格貴一點，但你吸引來的就是精準客人，即使一天你就服務一個顧客或者兩個顧客，但你的品項是有效果的，服務也是貼心的，顧客就自然愿意買單，這才是一家成功的皮膚管理工作室經營的方式。
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