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          開皮膚管理工作室千萬不要用低價卡項拓客!

          來源:普麗緹莎  瀏覽:  發布時間:2022/6/13 14:12:22  

           雖然有很多人開皮膚管理工作室,但不知道怎么去經營一家皮膚管理工作室,往往用一個低成本的卡項做低價拓客,然后等顧客到店了,再去做轉化和生單。


          開皮膚管理工作室千萬不要用低價卡項拓客!

           

          比如用頭療、眼部護理、減肥、美甲這種幾十塊錢的價格去吸引顧客到店,然后再想讓顧客去買你的補水、抗衰、排毒等高客單價的項目。這個想法它是好的,但現實就是啪啪打臉,因為絕大多數因為低價卡項進來的顧客,都是為了占小便宜薅羊毛來的,讓他們升單簡直就是難上加難。

           

          因為這樣做會有幾個很大的問題:

           

          第一個就是顧客不精準。你皮膚管理工作室的盈利項目是皮膚管理,你非得繞這么大一個圈,用其他完全不相關的項目來拓客,那么顧客的需求是完全不匹配,你轉化怎么可能成功。

           

          第二個是消費能力的差距太大。你皮膚管理工作室靠幾十塊錢的項目吸引顧客進店,但想讓這個顧客成交幾千塊錢的卡項,消費差距拿什么補呢?除非你皮膚管理工作室這幾十塊錢的項目能做出天仙般的效果,不然只能靠套路,但現在的消費者沒有人再會為套路去買單。

            

          第三點口碑會變差。你皮膚管理工作室想要做轉化跟生單,必不可少的是要推銷各種話術,好脾氣的顧客聽聽不舒服也就算了,如果遇到那些頭鐵的,他不得把你的店掛在網上各種吐槽,你的皮膚管理工作室最后錢沒掙著,口碑也沒了。

           

          所以如果你是開大的皮膚管理店,那確實是需要廣撒網,然后再去做顧客篩選,不然場地空著也是空著,員工閑著也是閑著,每天成本都不低。但是我們做皮膚管理工作室,沒有人力、財力的條件,我們皮膚管理工作室的床位是有限的,上班的時間是有限的,工作人員數量和精力是有限的,既然都有限,你就不能去低價拓客,一味的去盯著拓客的數量,而應該是去吸引精準的高品質顧客,服務和品項做好,刺激他們重復消費。

           

          所以如果你皮膚管理工作室就是擅長做皮膚管理,那就拿出你最擅長的項目來做拓客,哪怕價格貴一點,但你吸引來的就是精準客人,即使一天你就服務一個顧客或者兩個顧客,但你的品項是有效果的,服務也是貼心的,顧客就自然愿意買單,這才是一家成功的皮膚管理工作室經營的方式。

          本文鏈接:http://www.879kk.com/news_article.asp?ID=6712
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